Ne laissez jamais votre KAM seul
Pour tous ceux qui entrent dans la période des négociations annuelles (que vous soyez Key Account Managers, acheteurs, category managers ou dirigeants) cet épisode est vraiment fait pour vous. Fiorella Origlia, fondatrice de La Révolutionet autrice du livre The Retail Revolution, est l’invitée du podcast The Retail Influencer.
Dans cet épisode, elle aborde un sujet essentiel : la transformation nécessaire des fournisseurs pour performer dans un retail qui, lui, a déjà profondément évolué. Trop d’acteurs réagissent encore au dernier moment, uniquement lorsque le RFP tombe dans leur boîte mail, alors qu’anticiper est devenu une condition clé de réussite.
Ancienne acheteuse chez Adeo et Kingfisher, Fiorella partage une vision claire, des outils concrets et un discours franc sur la relation fournisseurs–retailers, la préparation des négociations et l’importance cruciale de ne plus subir les décisions, mais de se préparer en amont.
Elle a tiré de son expérience un livre intitulé The Retail Revolution pour accompagner les entreprises dans cette transformation. Le livre est disponible via https://www.amazon.com/stores/Fiorella-Origlia/author/B0FQNYZF9D?ref=ap_rdr&isDramIntegrated=true&shoppingPortalEnabled=true&ccs_id=f952562f-17d5-45b4-9a1c-c51804e5a8d5
Episode disponible sur les canaux habituels ou via
FR : https://20centretailfr.substack.com/p/ne-laissez-jamais-votre-kam-seul
ENG : https://vincentpanneels.substack.com/p/never-leave-your-kam-alone
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